老吴评析：

兵法云知己知彼、百战不殆，而商场如战场，为了在竞争中立于不败之地，创业者做新手，更需要对计划进入的市场进行全整评估和深刻洞察。本文对创业前的市场调查进行了脉络化梳理，为新玩家下场前的信息收集提供有益的指引。

俗话说，兵马未动，粮草先行。市场调研对一个公司而言是非常重要的，而调研是否有效则取决于调研者的水平高低。对于创业者来说，市场调研的目的是调查清楚自己想要做的产品或服务在当地是否有市场，换句话来说就是：能做还是不能做。

【资料图】

不管是做还是不做，都是要从调研数据上去说服自己。为什么能做，为什么不能做。

那么，创业前市场需求调查应该怎么做呢？

首先要考虑调研准确性的影响因素：

1

认知能力

认知到位，才能从不同模块出具调研提纲，才能了解到客户需求、同行情况、投入产出等等。

2

人脉能力

认识哪类人，职位、层次和认知决定能回答什么内容，决定什么问题等等，需要从多维度、多角度去调研，从而了解真实情况。

3

分析能力

根据调研内容，分析市场、人才、资金等方面的要素，看自身是否具备。

其次是市场调研方面的内容：

1

市场需求

新产品或服务上线前都是需要进行市场需求调研的，了解市场需求前景，即了解市场对某产品或服务项目的长期需求态势。

2

顾客情况

包括原有客户和潜在客户。

顾客需求：了解顾客都是什么样的人，有什么需求痛点，怎么可以满足他们某些方面的需要。

顾客分类：明确目标顾客，重点了解数量、分布和特点，同时掌握信息，比如年龄、性别、职业、消费特点、购买动机、购买心理等等。

3

竞争对手

了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，知己知彼，才能百战百胜，占据有利位置。

4

市场销售策略

重点调查了解目前市场上产品的促销手段、营销策略和销售方式，比如销售渠道、价格策略、销售方式是批发零售还是专卖等等。

创业从来不是头脑发热的决定，涉及到市场调研、产品运营、用户增长、成本预算、风险控制等等至关重要的环节，而市场调研是第一个环节，也是贯穿全过程的必要手段。

关键词： 市场调研 竞争对手